电商开始瞄准三四线城市 物美价廉撬动“下沉市场”

来源: 央视财经2019-06-19 15:38:09
  

如果说到这两年电商的关键词,“下沉市场”一定是其中之一。何为“下沉市场”?简单来说,就是三四及以下城市和农村地区。随着互联网和数字经济加速向低线级地区渗透,目前,我国“下沉市场”的网购潜力正在逐渐爆发。最近河北邯郸市广府镇的一名“网购达人”在电商平台上“拼购”回了一个“大件”,在当地引起了不小的轰动,他到底买了什么呢?

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河北邯郸消费者靳立新:你也拼一个吧。

这辆白色的SUV,就是河北邯郸广府镇的“网购达人”靳立新刚刚从电商平台上“拼购”回来的。他告诉记者,这台车的市场价在五万左右,当时看到电商平台上的活动后,他毫不犹豫地参与了秒杀。

河北邯郸消费者靳立新:这个车全国一共是限量十辆三万四千九的,我抢到以后特别激动,我就觉得它价格便宜,比正常能低一万多。

今年44岁的靳立新喜欢在电商平台上“买买买”,从衣服鞋袜,到家用电器,一年下单超过200次。

河北邯郸消费者靳立新:这是在网上买的冰箱,还没用,囤着,房间还有个空调,这两天刚装上,也是在网上买的。

事实上,近年来,随着互联网和数字经济加速向低线级地区渗透,像靳立新这样的三四线及以下城市、甚至是农村地区的消费者,网购意愿和网购能力都在逐渐爆发。

河北邯郸市广府镇消费者陈素梅:吃的、衣服、电视柜都是在网上买的,一年在网上要花四五千块钱吧。

而相比于一二线城市的消费者来说,这些“下沉市场”的消费者更加注重商品本身的功能,追求更高的性价比。“物美价廉”成为了吸引他们的关键。

河北邯郸消费者靳立新:主要是价格实惠,便宜,贴近老百姓的消费。

空间广阔“下沉市场”成电商必争之地

“下沉市场”的网购潜力可以说成功地引起了电商企业的注意。今年的6·18,各大电商企业对于“下沉市场”的抢夺也愈发激烈,“全民拼购日”“聚划算千万爆款打call团”……一场攻防之战正在打响。

京东集团副总裁韩瑞:我们618开场的第一天,我们就把它定为了拼购节,可见京东对于拼购这件事情,对下沉这件事情的这样一个重视,拼购这种形式首先是利用社交裂变的方式来获得流量,其实我们也特别希望能够通过这种方式,能够帮助京东拓展更广泛的供应链去覆盖更下沉的这个市场。

苏宁拼购公司生活家居经营中心总监王春阳:我们会从源头采购,产地直供的这种模式,向消费者推出更多的性价比的商品,同时我们会结合三四五线市场,喜闻乐见的这些抽奖团砍价团,还有助力红包这种形式,然后更多的让利给顾客。

相关数据显示,截至2019年3月底,移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿,人均使用时长增长迅速,存在巨大的人口红利。同时,下沉用户网购热情越来越高,在移动电商细分行业用户增速均较高,并且线上消费能力也在提升。对此,各大电商平台均表示,未来还会在“下沉市场”继续加大投资、重点布局。

拼多多联合创始人达达:我们基于商品的性价比,基于用户的沟通,基于用户之间的互动,我们是在不断的投资和投入,对消费者来讲,他唯一对你的认可在于他每次在你这里下单是不是满意?消费者是用脚投票的。

天猫营销平台事业部总经理刘博:我们在过去的一年获得了1亿的中国的新客的消费者,而这里面77%都是来自于中国的三四线用户,所以可见三四线用户的增长潜力会是更大的。我们今年开始也会更进一步的关注中国的三四线用户,用更精准的方式去覆盖他们。

责任编辑:sdnew003
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